深圳市万集电子商务有限公司

 

很多时候，行业的成长和发展往往在逆境中更能体现出来。

 

有人说，2003年的非典，催生了电商行业的发展，成就了马云和阿里巴巴。2020年的新冠肺炎成就了无数移动端的创业者，站在行业风口的尤数社交电商里面的直播和MCN短视频。

 

受疫情的影响，口罩、消毒水、零食、瓜果蔬菜等日用防护及生活必需品，成为这个春节人们电商网购的首选项。不便出门的人们，纷纷将消费需求从线下实体门店、超市转移到了线上，此举最直接的影响，就是生鲜电商需求井喷，电商直播间、带货短视频也承接了大部分需求，在各大电商平台的数据上已有直观反映。

 

网红达人“宅”家直播，电商数据明显激增

自1月31日起，网红主播薇娅便开始恢复工作状态在家直播，李佳琦紧跟其后。2月5号同时在微博和淘宝上开播，与大家见面并宣布复播，随后各类网红带货主播纷纷上线。

 

经对比分析薇娅、李佳琦直播间数据变化，春节后两个直播间的在售商品数量均有下降，但随着开播的常态化，数据呈回升状态。2月11日，薇娅在售商品数量达到44件，已恢复春节前的常态。

 

通过商品数量、直播时长以及观看量，发现两位主播年后直播间的观看量明显高于年前。

 

薇娅3个半小时的直播，年后观看量可达1800万，而年前则在1300万上下徘徊。李佳琦3小时的直播也有1700万的观看量，年前除去1月5日年货节的数据，其直播间观看量均值为1248万。

 

疫情期间人们对日用、家清、食品、生活必需品等产品的热情空前高涨，洗手液、水果蔬菜、零食等在此阶段供不应求，消毒、口罩防护用品更是直接呈现缺货状态。李佳琦直播间上架的消毒液礼盒更是抢售一空，直播间成交额呈螺旋式上升。

 

实体品牌联手直播，开启流量新入口。

随着全国上下各大企业陆陆续续的复工，苏宁第一时间携手品牌商打通渠道，强势入场直播带货。

 

3月7日，3.0版本的“海尔超级品牌日”正式上线苏宁易购商城，不同于以往，苏宁此次的超品日在传统会场促销手段上，又加入了新内容，凭借渠道全方位的整合服务能力，苏宁与海尔一起打出24期免息、会场直播加社群营销的组合拳，开启流量新入口。

 

受疫情影响，“云购物”、“边看边买”已成消费主流，直播带货逆势爆发成为电商主力。2月中旬，苏宁凭借“超店播计划”，鼓励所有店员开通直播，超3000场主播同步在线不间断直播，成功创下观看人次日累计1.3亿。

 

 

电商直播成为企业自救选择，全民营销成为新趋势 

数据显示，自2月以来，有100多种线下职业都在直播中找到了新的可能性， 通过直播业务抓住这些看不见的“客户”，持续拉动用户增长和购买转化，成为疫情之下企业自救的最佳选择。

 

一场战“疫”，催生了“宅经济”的崛起，让消费有了新的增长点，也让电商直播取得了更好的发展机会，大力激活个人流量价值的同时，也让全民营销成为了新趋势。

 

由深圳市万集电子商务有限公司研发的互联网新零售社交电商——《趣赢166》APP，以排队免单独有的创意模式结合当下热门的直播带货功能，成功推出了自己的“全民营销”计划，用户在家就可以创造收益，分享就能获得收益，购物消费还能排队免单。《趣赢166》社交电商注重个人价值打造，人人都能做“营销明星”，用小投资撬动大利润。

 

疫情带来的商业变化既是挑战，也是新的机遇，短暂的调整让企业优胜劣汰，当经济生活恢复正常之后，报复性消费的反弹是可以预见的。最初的恐慌消退之后，有实力和远见的资本和企业将会重新定义下一轮市场恢复后的行业格局，这会是一次系统性的行业洗牌，我们拭目以待。